Minh bạch và nhiều lựa chọn hơn
Báo cáo quý 3 của các công ty nghiên cứu thị trường, trong đó có CBRE đều đưa ra thông tin khá khởi sắc. Có phải niềm tin vào thị trường bất động sản đang được phục hồi, theo ông?
Chúng tôi nhận thấy đang có sự hồi phục về niềm tin trong khoảng ba tháng trở lại đây nhưng khá giới hạn ở phân khúc nhà ở cao cấp, dĩ nhiên là chỉ ở một số dự án nhất định chứ không phải toàn bộ.
Một số yếu tố khác liên quan đến tâm lý và niềm tin của người mua là những kênh đầu tư khác như kênh đầu tư vàng hay lãi suất cũng đã giảm độ hấp dẫn. Khách hàng hiện tại đang cân nhắc nhiều hơn đến việc chuyển sang kênh bất động sản.
Ngoài ra, một số những dấu hiệu về kinh tế vĩ mô, chính sách hỗ trợ của Chính phủ cũng có tác động khiến người mua có thêm niềm tin vào thị trường. Với những lý do như vậy, chúng tôi cho rằng, trong thời gian tới niềm tin của người mua sẽ dần hồi phục cùng với nhịp hồi phục của nền kinh tế.
Nhưng người tiêu dùng sẽ “bấu víu” vào đâu để phục hồi niềm tin khi thực tế, nhiều dự án bất động sản dang dở, thậm chí “đắp chiếu” dù đã thu phần lớn tiền của khách hàng?
Những dự án đã hoặc sắp hoàn thiện với hạ tầng tiện ích và dịch vụ đầy đủ! Thời điểm nóng cách đây vài năm, nhiều dự án chưa xây hoặc xây dở dang hoặc không đảm bảo tiến độ vẫn có thể bán tốt. Nhưng nay, người mua đã kiểm chứng được dự án nào có khả năng hoàn thiện hoặc có chất lượng thực sự tương xứng giá mua.
Và đó là lý do, trong thời gian một năm trở lại đây, thị trường đang chứng kiến một xu hướng mới: khách hàng đặt niềm tin vào những dự án hoàn thiện đi kèm với hoàn thiện cơ sở dịch vụ tiện ích như bể bơi, sân tennis, nhà hàng, trung tâm thương mại, vui chơi, giải trí, trường học, y tế, dịch vụ khác…
Những dự án như trên có khả năng bán hàng cao hơn rất nhiều. Điều đó đã được thị trường kiểm chứng với số lượng giao dịch tăng trưởng nghiêng hẳn về dự án đã hoàn thiện.
Chưa bao giờ người mua có nhiều khả năng tiếp cận tới sản phẩm bất động sản cuối cùng và với chủ đầu tư nhiều như hiện nay. Có thể nói, người mua ở thời điểm này có nhiều lựa chọn, tính minh bạch của thị trường tốt hơn 10 năm trước rất nhiều.
Nhà đầu cơ vẫn có đất sống
Dường như thị trường đang thay đổi “thị hiếu” từ các dự án đóng tiền theo tiến độ sang nhà đã hoặc sắp hoàn thiện dạng “chìa khóa trao tay”?
Đúng vậy, đó là vì khách hàng đã thay đổi.
Trước đây, khách hàng chủ yếu là nhà đầu cơ - những người không quan tâm đến thiết kế ngôi nhà hoặc hạ tầng tiện ích mà chỉ quan tâm đến khả năng thanh khoản nhanh chóng của dự án.
Còn khách hàng của giai đoạn này, chủ yếu là người có nhu cầu mua để ở hoặc mua để cho thuê nên yếu tố chất lượng của căn hộ, ngôi nhà được quan tâm hàng đầu.
Nhưng nếu thị trường chỉ hướng đến đối tượng là người tiêu dùng cuối cùng thì liệu có thể kỳ vọng sự sôi động trở lại được như trước không, thưa ông?
Với điều kiện thị trường như thế này, hiếm thấy dự án nào mà người mua xếp hàng dài để mua như giai đoạn trước. Tuy nhiên, về dài hạn chúng tôi tin rằng người mua cuối cùng mới là người thực sự chèo lái thị trường. Chính họ mới là người quyết định xem đó có phải kênh đầu tư hấp dẫn hay không.
Vậy, ông cho là nhà đầu cơ đã hết đất sống?
Thực tế, đầu cơ thì thời điểm nào, thị trường nào cũng có.
Có thể thời điểm hiện tại, thị trường chưa sôi động nhưng xét về lâu dài thì tính bền vững thị trường mới quan trọng. Và, người khôn ngoan luôn tìm thấy cơ hội ở một thị trường bền vững, nhiều sản phẩm tốt.
Các dự án có vị trí tốt, cơ sở hạ tầng phát triển, chủ đầu tư uy tín dự kiến sẽ là tâm điểm mới hấp dẫn các nhà đầu cơ trong tương lai.
